核心提示進入6月后，各家電商平臺的“6·18”年中大促腳步加快，消費者借活動時機“買買買”，各電商平臺也聯合旗下金融板塊，打起了營銷戰。購物分期免息提額、自營支付渠道滿減、紅包積分補貼等獲客方式層出不窮。而除了面向消費者的各類“福利”外，面向商戶的 進入6月后，各電商平臺的“6.18”年加快了腳步，消費者利用活動機會“買中買”，各電商平臺聯手旗下金融板塊展開營銷大戰。免息分期購物、滿減自營支付渠道、積分獎勵補貼等獲客方式層出不窮。除了對消費者的各種“福利”，對商家的財政補貼也成為電商平臺激戰的另一個“戰場”。在預售、大促等多種玩法下，商家還可以獲得平臺的流量支持和貸款補貼。在業內人士看來，補貼活動是一項雙贏措施。在這個過程中，平臺方要制定和解釋規則，用戶要根據實際需求進行理性消費。降價、紅包、免息等等輪番上陣。“這幾年各種購物節時間線都很長，不用等到‘六·一八’。最近我買的很多店鋪都保價到‘六·一八’。所以最近陸續交了尾款，免得以后花時間。”6月5日，消費者王文向《今日北京商報》記者介紹了她在此次年中促銷活動中的購物情況。與往年的促銷情況類似，5月底后，頭部電商平臺的“6.18”年中促銷活動陸續開始，通過降價、紅包補貼、免息分期等多種方式吸引用戶參與。其中，淘寶面向用戶，在活動期間推出了“超級喵游戲”。用戶可以通過執行相關任務來參與瓜分5億元紅包。達到指定任務等級后，還將有機會在6月18日單獨獲得最高618元的紅包。同時，支付寶App首頁也設置了“超級喵游瑪律蒂波戲”的開放入口。華遠還開啟了“6.18助力回歸”活動。活動獎品有華遠黃金、借款免息券等。，獎金總額1億。用戶在JD.COM App支付訂單時，可以用不同的銀行卡享受全額降價和隨機降價。比如用工行儲蓄卡支付，最高可以減免2022元。在京東金融App中，還有限時搶券活動，用戶有機會抽取618元支付立減券、24期免息券、帶白條的滿減券等。此外，JD.COM白條已經為用戶提供了2000億元的金額。在Tik Tok電商平臺上，用戶可以參與銀行卡補貼、豆分期免息減免補貼等活動。他們開通Tik Tok支付時，包括直播間購物立減6-7元、首單立減、最高免息期等…對于各平臺的各種促銷活動，王文認為降價、滿減、分期降息是最直接的，也更容易被消費者接受。“我給自己換了新手機，也對比了幾個平臺的實際價格和分期。至于其他需要持續進行的福利，比如搶優惠券、看直播等，考慮到需要的時間比較多，我就沒有參與。”博通分析高級分析師王鵬博指出，近年來，頭部電商平臺用戶的支付習慣逐漸改變，尤其是年輕人習慣用消費信貸支付。免息分期更容易被客戶接受，更容易刺激用戶消費，提升銷量，進一步提高用戶粘性。易觀金融行業高級分析師蘇也表示，在電商平臺的推廣互動中，金融服務的聯動可以幫助消費者獲得實實在在的利益，增加金融支付的頻率和電商交易的規模，進一步加強金融用戶的粘性，為后續向分期消費和貸款的導流打下堅實基礎。針對今年促銷活動的情況，北京商報今日記者也采訪了幾家平臺。JD.COM表示，設置各種滿減免息活動，讓消費者在購物的同時享受金融機構帶來的優質權益，不斷豐富和提升用戶在6月18日期間的消費體驗。營銷延伸到商家。實際上，電商平臺作為中介，一端連接C端用戶，另一端連接不同領域的商家。促銷期間，在C端用戶的激烈競爭下，各電商平臺對商家的財政補貼也在逐漸增加。從公開信息來看，淘寶天貓最早是在2022年將財政補貼覆蓋到6.18幫商倡議。在備貨過程中，網商銀行為商家提供最低20%利率的信用貸款，部分產業帶和慈善捐贈商家可以額外獲得最低10%利率的信用貸款。在預售期和發售期，商家可免費享受100億元支付服務和1000億元預付款服務。關于對商家的資金支持，BOE今日對京商報指出，充分調度資金和資源是商家在6·18大促期老虎機教學間發力的前提之一。為此，JD.COM供應鏈金融科技通過京小貸、企業主貸、京票二貼、動產融資等方式為商戶提供資源保障。新客戶14天免息首貸、7折優惠券等權益陸續推出，緩解企業資金壓力。Tik Tok電子商務相關負責人表示，一方面，Tik Tok電子商務通過設置多重活動幫助提振了商業信心；另一方面，通過對重點商品的特殊支持和對新人的獨家價格，為商家提供更多補貼，幫助他們以優惠的價格獲得更多消費者的青睞，從而獲得新的市場增長。在6月18日正式上線前，Tik Tok電商推出了“復業護航計劃”，額外投入25億流量補貼和2億多元優惠券，也在6月18日期間持續推進。根據蘇的分析，補貼是一項雙贏措施，可以進一步提高網商銀行等金融機構為中小企業服務的質量和效率。對于預售的商家來說，可以緩解資金的流動性，特別是對于最近受疫情影響的商鋪。對于消費者來說，可以有更豐富的選擇，商家融資成本的下行也有利于消費者購買物美價廉的商品。在浙江大學國際聯合商學院數人王字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員潘鶴林看來，隨著疫情后的經濟復蘇和政府消費刺激的疊加，消費需求可能會出現反彈。同時，很多商中國對越南世界盃外圍賽家也有利用電商平臺加快復產、提高效率、提振生意的需求。平臺對商家進行各種補貼活動，也是在為商家紓困。還是需要理性消費。需要注意的是，18年6月的狂歡之下也存在很多問題。從變現來看，各電商平臺層出不窮的營銷活動總能引發熱議。在規則設置和玩法上，也偶爾有用戶吐槽“太麻煩”“太復雜”。相比復雜的玩法，消費者實際權益的保護更受關注。商家活動價格“虛晃一槍”，甚至因先提價后降價、預售時間過長、促銷活動真實情況不如宣傳而引發的糾紛也頻頻見諸報端。在消費者權益保護方面，很多平臺都在規定日期內設置了價格保護和客戶投訴通道。如Tik Tok電商平臺負責人表示，Tik Tok電商平臺通過“安心購買”、“價格保護”等服務，五冠有效保護消費者權益。在支付寶花唄頁面上，也提示用戶“快樂購物，理性消費”。“大促吸引的各種‘福利’會帶動電商平臺短期的銷量增長，這也反映了各大平臺對用戶流量和品牌營銷手段的爭奪。但從長遠來看，還是要通過產品質量和服務態度來留住客戶。注重服務最新娛樂城賺錢 質量是競爭的關鍵。”王鵬博分析道。對于各平臺的營銷情況，蘇進一步強調，在營銷活動中要注意規則的制定和解釋。對于電商相關規則，各種“團戰”是近年來流行的做法。要注意創新玩法，避免消費者審美疲勞。同時，不宜設置過高的門檻降低參與度；相關的財務規則需要遵循金融營銷的相關規范。如果涉及分期和貸款業務，要明示相關的免息天數和年化利率，避免誘導消費者。北京商報記者岳品瑜廖萌
