核心提示陳強，一個從農村走出來，當過高管，創過業的90后。一路走過來，雖然是坎坎坷坷，幾經波折，但是我從未放棄。我就是我，是顏色不一樣的煙火。同行的未必是伙伴，也有可能是盜賊2014年畢業于計算機科學與技術系，畢業后，跟兩個堂哥一起臨夏開過瓷磚專賣 陳強，一個從農村走出來的90后，做過高管，開始了他的職業生涯。一路走來，雖然坎坷曲折，但我從未放棄。我就是我，不同顏色的煙花。同事不一定是合伙人，也可能是小偷。我是2014年計算機科學與技術系畢業的。畢業后，我和兩個表哥在臨夏開了一家瓷磚店。公司由四個股東組成:我的兩個堂兄弟，鄰居的大哥和同村的另一個合伙人。每個人的股份是25%。雖然當時剛畢業，沒有銷售經驗，但是能吃苦。我們頂著烈日去發傳單，融入當地居民，在當地朋友的幫助下，也能賣出一些產品。但由于當地習俗和當地龍頭瓷磚店的惡意價格競爭，一些同行給當地長工高額返點，我們一直難以打開市場。困難的時候，同村的合伙人看不到任何希望，毅然離開了公司。而且和我們公司串通好的買家吃掉了公司大部分資金，只給我們留下一些難以銷售的過期產品，連場地都被他惡意吃掉了。這么多的糾紛和困難，公司很難維持下去。終于宣布解散，流氓，我回到了荊州。臨夏瓷磚店生活中的事情不是獲得就是學習。無論是親人、朋友還是好兄弟，涉及到利益，人性是經不起考驗的。所以，為了避免這樣的情況，在設立有多個股東的公司之前，應該簽訂相關的合伙協議。這也是對每一個股東負責。就像查理·孟格思考如何失敗，如何完成一件事一樣，我們也應該學習什么會導致企業的失敗。提前避開這些失敗因素，我們的成功率會大大增加。虎子貪得無厭，準備起飛，沒想到被程殺了。回到荊州后，我和高中同學在大學食堂租了一個店面吃早餐。凌晨四點前，我們起床準備當天需要的食材、調味品、零食等等。經常睡到晚上12點，每天睡眠不足6小時。這幾個月的操作沒有任何問題。一個月后，每人可以獲得1-2w的分紅。多余的錢繼續投入到店鋪經營和改善店鋪。但是第二年，餓了么覺得是個好機會，但是食堂管理的餐飲被禁止參加餓了么外賣。同學們都學會了用外面的賣點，很少來食堂吃飯，生意一天比一天差。我們每月分紅直接降到5000左右。雖然下降了，但我們沒有放棄。我們做過活動，設立vip會員，給學生帶早餐等等。但總體效果相當小。在無賴之下，我們只能放棄。雖然這家早餐店隨著店鋪的關閉而結束。不到一年的時間，我學到了很多。很多生意都是無利可圖的，而當我們想到搬出學校做外賣的時候，那些先知先覺的同行們早就選好了位置，在餓了么的時候進行了排名和裝修，甚至有人直接通過餓了么官方的人脈，獲得了app的優先排名資源。職場黑暗不一定意味著沒有光明。2016年底，我一個人來到深圳。雖然我是會計系的，但是已經好幾年沒碰過電腦了。很多東西都被遺忘了。在市場上工作是不可能的。我覺得我得找一個至少能跟上時代潮流，和我的專業有點聯系的職業。投了幾份簡歷，現任領導看到了我的簡歷。簡單介紹了一下，他問我能不能吃苦，能不能上夜班。對我來說，一點問題都沒有。工作主要和SEM有關。因為醫療行業的特殊性，需要安排夜班。我上夜班八個月，除了自己的工作時間。有時間的時候，哪里也不去，就來公司加班，和同事討論問題。也許是領導看中了我的堅韌和勤奮，8個月后給我上了一天班。我之所以上了八個月的夜班，并不代表我不能正常上白班。只是領導沒有招到他想代替我的人。后來領導跟我解釋，寧可少招人，也不找不合適的。雖然我努力了一點，但還是能夠得到領導的肯定。也是值得的。白班的工作雖然簡單，但關鍵時候抓住排名很重要，時刻關注客服對話、醫院患者預約、考勤。這可能會決定一天的方向。經過半年的安頓和穩定，領導決定給我另一個醫療項目的招標主管的職位。在這里，有必要說一下我公司的崗位制度，以便于后面的解釋。從下到上依次為:招標助理-招標專員盧森堡網賽-招標主管-招標總監-項目總監-項目總監-副總裁-總裁。在集團內部，有很多內斗。雖然有一個領導幫我，但是我上面還有一個項目主管，這個項目主管是我們集團總裁指派來劃分領導權力的。我自然知道領導的含義。為了配合總裁的安排，項目主管多方打擊我，處處給我設置障礙。如果她對我的好工作不滿意，我就換，直到她滿意為止。即使我知道我做的沒有問題，我也會一做完就回復她。有些難題會直接扔給我，讓我一個人處理。她沒想到的是，這些問題非但沒有壓垮我，反而成了我成長的墊腳石。之前處理不了，比如設計專題頁面，設計醫院活動海報，和醫院對接等棘手問題。經過這段時間的成長，我已經能夠輕松應對了。殺不死我的，一定會讓我強大。最終，這兩個月的斗爭以我的徹底勝利而告終。而項目總監只能在昏暗的燈光下離開。深圳就是這樣。也許在我弄清楚發生了什么之前，一場戰爭就結束了。其實我不喜歡這種環境。有很多內斗，我只想賺錢。然而事與愿違，一個月后，集團又掉了一個項目主管。雖然對面來勢洶洶，但連領導都和我商量，讓我跟著新來的項目總監走。但我的三觀不允許，因為從某種角度來說，領導是感激我的。我忘不了挖井人，所以堅定的選擇了現在的領導。我想，就算給我一個垃圾項目，我也要做好。新來的第二個項目總監雖然擅長客服，但對投標不太熟悉。雖然她之前的成績很漂亮，但也需要招投標的專業能力作為支撐。顯然，這一次她沒有準備。由于這一塊缺乏專業的競拍，僅僅過了三個月，這場戰役就以她落敗而告終。在此期間，我已經安排了其他項目等待機會。她走的時候，我正式成為了兩個項目的招標總監。經過半年的培訓，我已經成長為可以同時負責兩個醫療項目的項目總監。然后不是結束，也不是結束，因為我的夢想還沒有實現。這個時候我媽因為重病入院，沒有其他聰明的辭職來照顧我媽。期間除了照顧母親，偶爾接一些醫療手術單。偶然的機會，認識了曾經的伴侶，可以聊很多事情。更重要的是，在我們合作的過程中，我們也賺了一些錢。就這樣，我的創業夢又誕生了。創業的夢想——你拿到的幾百萬幾百萬的訂單都沒了。因為表哥和村民平分秋色，誰也沒有主導權，最后導致分手，最終大家都成了陌生人。我在處理股票時非常小心。我占70%股份，合伙人占10%股份，投資人占20%股份。因為合伙人經濟比較拮據，公司成立之初，我的合伙人一分錢都沒出。也是因為這個原因，才給了10%的股份。我們分工明確。我是管客戶的，就是賣這一塊。合伙人負責運營。一開始，我們的醫療客戶確實給我們帶來了一些利潤。在客戶和利潤逐漸穩定后，我們開始準備新的辦公室，招聘人員，擴大我們的業務群。就像學習逆水行舟，做生意也是如此。不，等待我的只有死亡。我白天去見客戶，談客戶。晚上回公司討論項目中遇到的問題，尤其是運營方面的歐洲盃賽程問題。其實這個醫療客戶群體比較小，所以我選擇開拓其他行業的客戶。比如小說，教育，黃金等等。由于我還有其他朋友也在做很多平臺的代理，客戶基本不是問題。問題是我們倆都不是這些領域的操作者。雖然推廣和運營的基礎工作內容基本相同，但是每個行業針對的客戶群體都不一樣，相關的細節如關鍵詞、圖片資料、視頻資料、廣告創意、定向等。需要選擇的是非常不同的。所以我們選擇招募有經驗的人來做新項目。當一切看似合理的時候，漏洞和漏洞就出來了。初創公司1.招聘的時候和員工談底薪加提成。工作人員的熱情還不如我們兩個。當沒有希望，沒有更專業的人指導他的時候，很容易放棄。2.合伙人本來每天都要花時間做醫療工作，再加上我們接的項目都是其他行業的，所以需要時間去熟悉和摸索。因為不可能所有的新項目都交給招聘人員去操作和跟進。這個時間會導致原來的醫療項目或多或少的出現一些問題。這只是一個伏筆。后來受疫情影響醫療嚴重，之前經營穩定的客戶開始猶豫。此外，他們工作中的問題不斷出現。顧客終于失去了耐心。但是就在這個無奈的時候，我們接到了一個新的大單，一個足以讓我們公司重新抬頭的項目。對于該項目的黃金回收業務，公司預計每年投入數千萬。雖然我們只有很少的運營費用，但除去人工、房租等相關費用，一年下來能賺幾百萬，這讓我們很開心。與客戶確認合作相關事宜，簽訂白紙黑字的合同后，開始招聘黃金回收行業相關人員。當我招募了我的員工并準備好開始一場大戰時。上帝又和我開了一個玩笑。甲方董事會決定暫時不投入資金進行大規模的運營和推廣，而是放慢節奏，以一家小店的模式在二線城市進行線下推廣，以最低的成本開始試水第一批門店。也就是說，網上支付推廣可能要等一年、兩年甚至幾年以后。這是一個晴天霹靂。我招了這么多員工，甲方突然要等了。每個月房租人工都要好幾萬，雪上加霜。不是沒想過去甲方公司咨詢，甚至賠錢什么的。仔細考慮了一下，人家也沒說不要，只是拖延了一下。而且就算真的打官司，也不一定能贏，要花很多時間精力和金錢。所以這口氣只能先忍著。我能怎么做呢？沒有別的辦法，只能硬著頭皮走下去，尋找新的出路。這時候搭檔告訴我，老家有些急事需要處理。我心想，我家里沒有什么需要處理的事情。于是我二話沒說就答應了，陪他的時候預支了工資給他，怕他沒錢回家。他走的時候還帶走了公司用來周轉的錢。以我對他的信任，我覺得沒什么。防人是必不可少的，但是我心里有數。他一回來，就再也沒出現過。接連被打，誰都扛不住。情急之下，我聯系了當地警方，警方找到了他的老家，沒有找到他。直到現在，我還是無法親自聯系到他。員工也不是傻子。看到公司變化這么大，他們都離開我了。這也是意料之中的結局。如果我困在這個游戲里，我可能就出不來了。對我來說，沒有任何好處。我冷靜下來，這筆債，我放下了。永遠記住，防備別人是不可或缺的。千萬不要在這些爛事上浪費一絲一毫的精力和時間。在創業的道路上，只有創業者才深深明白，后面有追求者，前面有荊棘，他們連后退的資格都沒有，只有前進。創業看似煉獄，但對我來說，卻是人生必經之路。我經歷過失去親人的絕望，我深深明白，要保護和愛身邊的親人，需要足夠的物質基礎。為什么很多父母都希望自己的孩子找一個合適的伴侶過一輩子？選擇最好的是自然法則。父母知道貧窮后的貧窮意味著什么，所以不希望自己的命運再次在孩子身上上演。我明白父母之愛的深刻善意，也明白天地殘酷，萬物為狗的自然規律。我知道我會盡我所能去戰斗。這樣才能保持初心。經過這件事，我學到了很多。1.伴侶一定要看價值觀相近的人，志同道合的人，互相信任的人。伙伴最好是互補的。如果所有合伙人都擅長同一個領域，那肯定會增加矛盾。2.合伙人必須是這個領域的優秀人才。創業初期，世足賽 戰績合伙人需要帶領員工克服很多困難。沒有專業的領域知識，沒有強大的實踐能力，沒有敬業頑強的精神，創業之初很難生存。3.不管有多少合伙人，總要有人做決定。這個人必須看透隱藏在很多商業現象背后的本質，看清行業至少未來十年的發展，堅持通過一切努力獲取真知，帶領公司走向充滿希望的未來。4.創業和很多知識一樣，是可以學習的。向業內經驗豐富的優秀前輩學習，可以幫助我們少走很多彎路。28推人才濟濟，有很多優秀的創業者，在自己的領域創造了很多優秀的案例。我知道這是我想來的地方。5.我在運營上只擅長付費推廣，推廣方式有上千種。我學到的是最簡單粗暴的一種。然后很多企業沒有足夠的錢花，尤其是初創企業。所以我一定要學會低成本的引流方法，為企業節約成本，為以后的創業鋪路。一個美麗的開始——與28推結緣也就是去年公司倒閉期間，我通過員工介紹認識了28個Twitter用戶。去年我是周勇五組的組長，但當時人才濟濟，很多高層老板擠破頭才進來。再加上公司的虧損，我已經精疲力盡了。結果也不是很好。但我心里清楚，只要還有機會，我一定會回來的。我得暫時處理一下我的情緒。因為“二八推”的氛圍深深的吸引了我，而牟老師這種不求利，只做公益的公益精神，真的讓人印象深刻。即使在國內，也很少有機構或公司有28推這樣的情懷。雖然上學期我沒有被選為正式學生，但是這個火種已經深深的埋在了我的心里。下半年，我回到了原來的公司。了解我的業務，他跟我聊了很多創業的事情，讓我放心。當我在處理工作上的事情時，我在等待機會。我的優勢1.由于我去年參加過一次28推的訓練，所以整個過程非常清楚。我甚至可以在有額外時間的時候幫助其他同學一起完成任務。我在準備任務過程中需要準備的東西。另外，我是個勤奮踏實的類型。所以執行這一塊應該沒有問題。我現在沒結婚，加上領導的支持。時間也不是問題。2.現在學習對我來說是極其渴望的。但是學習方法也很重要，尤其是找到一個可以讓自己快速進步的地方。老師白天的實戰任務，晚上的語音交流都很靠譜。其實就是和其他同學交流一下自己的經歷。一方面，所學在實戰中得到很好的鞏固。另一方面，在和同學交流的過程中，可以發現自己的不足，借助其他同學更好的經驗成長。在不斷交流的過程中，我的表達能力會得到提高。這是三管齊下的事情。我也很喜歡這種學習方法。3.我喜歡分享自己有效的實踐經驗，毫無保運彩 ptt留的分享出來。分享越多，收獲越多。希望能有機會和大家交流。我想從28推中獲得什么？1.想系統學習私域流量和視頻號的系統知識。金合發娛樂城而且希望能在實戰任務中找到能和自己資源很好結合的項目，作為創業項目。2.能夠結識一群經常在539開獎號碼一起深入探討、交流、學習的伙伴。相信同頻的伙伴是可以產生共鳴的。一個人走得更快，一群人走得更遠。收到錄取通知書的時候，我很開心。不僅僅是因為得到通知，對我來說，這是一個新的開始，是我人生的新篇章。感謝大洪組長、青姐、組長和牟老師在報名過程中對我的幫助。我也要感謝所有幫助過我的朋友和親戚。沒有你的支持，我不會在這里。總結:方法總比困難多。只要你下定決心過，最后一定會得到你想要的。
