核心提示引言隨著互聯網的發展，各大品牌商都加入到了互聯網營銷的行業，而“互聯網+”已然形成了一種新趨勢，在此框架下，“互聯網+外貿”又給跨境電商注入了新的能量。發展跨境電商為全球資源的整合、跨境合作的開展、產業結構的優化、中國過剩產能的化解提供了有 介紹隨著互聯網的發展，各大品牌紛紛加入互聯網營銷行業，“互聯網+”形成了新的趨勢。在此框架下，“互聯網加外貿”為跨境電商注入了新的能量。跨境電子商務的發展為整合全球資源、發展跨境合作、優化產業結構、化解中國過剩產能提供了有效途徑和新的發展空間。近年來，中國跨境電商行業發展突飛猛進，交易額不斷增加現金 娛樂 城。有大量的跨境平臺企業和商家通過平臺進行外貿。2014年以來，消費品跨境電商平臺迅速崛起，并呈現出強勁的發展勢頭。與消費品電商平臺的火熱發展相比，這種在商品和工業領域的顛覆和變革要遜色很多。隨著中國經濟增長放緩，全球對大宗商品和工業產日本對中國世界盃外圍賽品的需求也在放緩，價格不斷下跌。2012年以來，包括大宗商品在內的中國工業和制造業普遍陷入產能過剩的困境，行業由賣方市場轉為買方市場。2014年和2015年這兩年是大宗娛樂城推薦商品市場和中國工業制造業的“熊年”。越來越多的跡象表明，市場供求結構發生了根本性逆轉，供應增加，需求萎縮，這其中隱藏著金融市場動蕩的風險，以及國際市場對中國等新興經濟體通貨緊縮的擔憂。此外，受國內產業集中度低、企業融資困難、企業惡性競爭等諸多因素影響。，中國工業制造業面臨資金匱乏、利潤微薄、質量低下三大問題，在國際市場上沒有定價權。并且長期以來，我國大宗商品和工業制造業存在組織體系和交易方式發展不充分、缺乏有效的商品風險管理手段等劣勢，使得我國工業企業在國際競爭中長期處于劣勢。市場的問題就是聚集貿易的機會，這是盧洪祥經常掛在嘴邊的一句話。隨著世界經濟與互聯網的聯系日益緊密，傳統的外貿模式正逐漸失去競爭力，跨境電子商務成為經濟增長的新引擎。對于商品、工業和制造業來說，發展跨境電商的機會很多。首先，在經濟新常態的背景下，各行業步入買方市場階段，買方話語權得到加強，這在大宗商品和工業品領域也有強烈表現。人們希望以更透明、更高效的方式找到更便宜、更優質的產品和服務，但傳統的信息和交易方式難以滿足上述需求，這為跨境電子商務的發展帶來了契機；其次，大宗工業品和制造業產品標準化程度高，非常有利于電子商務。融入，定位世界，有助于融入全球市場，看清國際市場形勢；再者，隨著中國制造業進入“中國制造工業4.0”時代，幫助企業抓住跨境電子商務的機遇，可以解決中國制造業的諸多“痛點”，幫助“中國制造”實現轉型升級，促進中國與世界各國全方位、多層次的經貿合作；最后，小規模跨境B2C逐漸趨于飽和。未來真正的跨境電商交易額將由B2B業務產生。2016年的“408稅改”也確認了B2B模式是發展的主力，而大宗商品和工業品的巨大規模和產業用途，將其電商模式限制在B2B，從而助推了跨境電商的發展。在經濟形勢轉型、傳統貿易模式逐漸被淘汰的背景下，考慮到中國制造企業困境的貿聚決策跳出了傳統外貿的原有格局，響應“互聯網+”的號召，打破地域限制，定位全球，打造工業B2B跨境電商平臺，開啟了全新的征程。貿易團隊在大宗商品和供應鏈領域擁有超過20年的跨境合作實踐，擁有豐富的經驗和資源，為平臺的發展奠定了良好的基礎。通過經驗總結和整合創新，聚貿將能夠建立一個合法、安全、開放的B2B跨境電商平臺，一方面助力實體經濟轉型升級，另一方面通過互聯互通各種形式和類型的經濟體，提高運營效率，達到和諧共處、互利共贏的目的。貿易的出現無疑為跨境電商領域增添了一抹亮色。站在“互聯網+”的風口上，越來越多的大宗商品和工業品電商從消費品電商的蓬勃發展中嗅到了商機。近兩年，隨著工業制造領域B2B電子商務平臺的出現，越來越多的互聯網人將目光投向了這個之前并不太受關注的領域。其中最具代表性的是“找X網”形式的垂直電商，包括找鋼網、找油網、找塑料網、找化工網、找煤網、找漿紙網等。這些電商平臺專注于某一類商品，大多面向國內市場。一些傳統的大宗行業企業，如中石化、寶鋼等，都建立了自己獨立的電子商務平臺。此外，中國一些企業并不滿足于“觸網”，如世足韻采Guoye.com、寶鋼等。，已經開始試水跨境電商。平臺的定位對跨境電商意義重大。在深入分析了區域化世足戰況、垂直化的電商平臺后，保利決定打破品類和地域限制，放眼全球。不局限于大宗商品領域，定位為全品類、全產業鏈的跨境電商。定位是聚貿區別于普通B2B電商的核心，也是聚貿的一大特色。現有的跨境電商平臺多以產業鏈單一環節的產品為主，如消費品或作為工業原料的大宗商品。除了經營各類產品，聚貿還覆蓋了從行業上游到下游的全產業鏈，重點集聚行業中上游企業。很多人對聚貿“大而全”的布局感到驚訝，但呂洪祥認為，在電商領域，只有第一，沒有第二。目前，全品類、全產業鏈的跨境電商領域仍然屬于藍海，蘊含著無限的潛力和機會。在聚貿看來，與垂直電商相比，綜合性、全產業鏈平臺的優勢主要體現在商業模式和資源整合兩個方面。第一，全品類、全產業鏈的跨境電商，抗風險能力強。此類風險包括政策變化、價格波動等。，同時整個產業鏈的定位更加靈活，各種商品的經營可以多元化，從而有效分散市場沖擊風險。二是全球資源整合的優勢。獨特的全球品類定位和產業鏈思維，可以整合各方資源，聚集優質制造企業和服務商，實現上中下游企業和合作伙伴的互聯互通和優勢互補，實現共贏。這將形成一個巨大的產業集群，從而不斷擴大經營規模，提高效率，積累優勢，增加與世界各國企業的談判籌碼，增強議價能力，為中國企業特別是中上游企業獲得質優價廉的原材料，同時提升中國工業和制造業企業在全球價值鏈中的地位。再次，通過整合產業鏈上的各個環節，聚貿將能夠更好地控制供需，管理中間流程和配送，降低交易成本，提高整個產業鏈的運營效率，進一步提升企業的競爭力。全品類、全產業鏈的定位，為聚貿創造了諸多優勢，也讓聚貿獨具特色。政策的便利和豐富的經驗為聚貿的發展帶來了機遇，發展相對成熟的一般消費品跨境電商也能為其提供很多可借鑒的經驗。但是，由于事物的兩面性，優勢與機遇并存，困難與挑戰并存。一方面，由于大宗商品、工業品等商品的特性與一般消費品有較大差異，一般消費品難以充分發揮其與互聯網快速融合的優勢體驗。首先，與B2C平臺交易的消費品不同，大宗商品和工業品的B2B平臺交易金額較大，從十幾萬到上千萬不等，這是由行業的天然屬性決定的，而買賣雙方對交易資金的要求極高，比如跨行結算、稅單一致、及時到賬、當天提現、不限支付等。其次，大宗商品和工業品的形狀、重量、數量都很大，如鋼鐵、煤炭等，一般都在“噸”級以上。因此，一個完整的倉儲物流系統尤為關鍵，跨區域運輸和電子物流系統的支持非常重要。物理狀態不同的商品，對包裝的要求也更高。再者，對于一般消費品來說，由于買賣雙方的參與主體和中間環節較多，同一商品的網上價格比實體店有明顯優勢。然而，大宗工業和工業產品的情況恰恰相反。其參與用戶相對較少，且多為企業，銷售渠道扁平，中間成本占比小，價格相對透明。很難像普通消費品電商那樣通過降低銷售成本來實施獲取競爭優勢的策略；最后，大宗商品和工業品價格波動較大，風險控制機制相對復雜，信用體系建設更需要重視。另一方面，垂直大宗電商往往可以對某個行業做全面深入的研究，大樂透開獎號碼充分挖掘這個行業的特點和潛力，發揮自身優勢，為企業提供更精準、更合適的服務，將這個行業做深做細。而全品類、全產業鏈的跨境電商，涉及的產品品類和環節非常多，對運營能力、經驗和膽量都會有更高的要求。此外，聚貿的業務范圍涵蓋不同的品類和環節，其全球定位需要整合全球范圍內的優質資源。因此，需要投入大量的資金和精力，牢牢把握不同商品的具體特點，時刻關注相關行業的情況，以便及時準確地調整策略和管理手段。如此“大而全”的系統工程，也給企業的管理帶來了巨大的挑戰。巨茂清楚地意識到，由于大宗商品和工業品的特性，一般消費品的電商經驗很難簡單復制到工業品跨境電商上。標簽目前，許多傳統的大宗和工業貿易企業已經形成了相對穩定的供應鏈格局。企業在跨境電商平臺上的積累和平臺的推廣不可能一蹴而就，但它的完善會是一個循序漸進的過程。同時，跨境電商平臺的全品類、全產業鏈定位，給聚貿帶來了資源整合、運營能力、整體管理等方面的困難。因此，如何管理好這樣一個跨境電商平臺，成了呂洪祥和整個聚貿管理團隊的難題。于是，公司對此進行了深入的思考和反復的探討，同時也一直在不斷學習相關知識，學習和借鑒成熟平臺的經驗。
