核心提示盡管前些年行業已經開始討論流量增長放緩和產業周期見頂，但各家公司在今年才真正感受到挑戰。在今年的618大促中，更是體現得淋漓盡致。與以往瘋狂“買買買”不同的是，今年消費者的購買欲望并不高漲，甚至有些過分的安靜——傳統營銷和大促越來越難以調動 雖然早在幾年前，業界就開始討論流量增長放緩和產業周期見頂，但今年公司確實感受到了挑戰。在今年的618大促中體現的淋漓盡致。與以往瘋狂的“買中買”不同，今年消費者的購買欲望不高，甚至有點過于安靜——傳統營銷和大促越來越難以調動消費者的心智和情緒，用戶在一波又一波的“全網最低價”轟炸后逐漸回歸理性。那么，在目前的背景下，品牌應該如何推廣節日？電商直播火熱的當下，品牌應該如何布局？新銳品牌如何保持持久的競爭力？近日，Fmarketing專訪了若雨辰運營事業部高級總監趙，就上述百家樂問題進行了深入對話。若雨辰運營事業部高級總監趙降低期望值，轉入精細化運營眾所周知，“618”是電商圈打造的兩大促銷節之一，通過低價、打折等方式刺激消費者。，引起搶購。但今年由于疫情反復，尤其是北京、上海等一線城市，物流、供應鏈受阻，極大影響了人們的消費熱情。趙透露，整體來看，雖然今年618mlb 即時比分，若愚臣整體增速有所放緩，但基礎市場穩定增長，在優勢保健、母嬰、食品等品類繼續發揮穩健作用。618開業期間，近六成門店實現同比快速增長，最高增速達到8倍。這樣的成績無疑是非常難得的。他認為主要有以下原因:第一，這和若陳余的品類布局有很大關系。公司主要專注于保健品、洗護用品、母嬰等高潛水跑馬場等。這些品類本身受大環境影響較小。尤其是在疫情的影響下，人們更加注重健康。保健品從2020年開始一直處于高速發展階段，甚至今年也保持10%以上的增速。另外，護理、母嬰是剛需品類；美妝受影響稍微大一點。若陳愉的多品類布局，讓全身相對較少受到大環境波動的影響。其次，從去年年底開始，若雨辰推出了幾個策略，第一個就是降本增效，有效控制營銷費用，持續提升效率。“我們不僅嚴格控制成本，還通過精細化運營提高效率。”他指出，由于所有營銷費用都是提前使用，更容易造成618電商促銷時大量預算被拋出，結果卻不盡如人意。“在618之前，我們認為第一波的效果可能會很好，但由于時間線較長，未來可能不會有任何明顯的增長。”事實也有力地印證了這一點——若愚塵的很多品牌，60%以上的銷售額都是在第一波完成的。如果陳余在降本增效的策略下，在營銷控制上極其嚴格和謹慎，總體影響相對較小。但很多品牌采取了錯誤的策略:在第一波整體效果還可以的同時，加大了營銷預算，第二波卻沒有得到相應的回報。趙指出，“618”更像是積聚多日的能量的一次集中爆發，然后歸于平靜。然而，經過這么多年的618、雙十一電商促銷，消費者對節日逐漸麻木，“沒有那種突然突破你內心的感覺”。與此同時，品牌對618的預期也在下降，開始回歸銷售本身，更加注重日常銷售。這也需要品牌和商家改變運營思維，從過去一年兩次的大促銷思維，轉變為常年的精細化運營，從而實現更長遠、更健康的業務增長。“品牌對Tik Tok不夠重視！”星圖數據顯示，今年618，直播電商銷售額1445億元，同比增長124%。相比綜合電商僅0.7%的微弱增長，顯得格外搶眼。那么，若陳余怎么看待電商直播呢？在電商直播上是如何布局的？“電商直播已經成為我們服務鏈的重要一環。”趙指出，過去很多品牌都是以一個固定的渠道為主，比如天貓旗艦店。如果這個渠道做得好，品牌會逐漸上升。但是現在，用戶的催化劑習慣更加碎片化，不同的平臺有不同的受眾。在這種媒體環境下，要真正建立品牌，就要在不同平臺觸達用戶。因此，搜索、視頻、電商等平臺需要有效整合。“如果你的品牌只在某個維度、某個渠道做，那么規模很難做大做強。””現在，Tik Tok Li線上 博弈ve仍然處于蓬勃發展的階段.”趙馮明表示，若陳余也積極布局和探索電商直播。目前公司以Tik Tok平臺為主，達人直播在Tik Tok生態中占60%到70%，而Tik Tok生態中商家自己的直播占20%到30%。對于企業來說，前幾年一個新品牌的孵化，大多是從天貓開始的。但現在，隨著Tik Tok的崛起，它已經成為新品牌孵化的重要陣地，并出現了許多成功的案例。“我認為Tik Tok現在是新品牌的一個關鍵渠道，但總體而言，相當多的品牌對Tik Tok不夠重視。”趙強調，大多數品牌，尤其是一些大品牌，可能在Tik Tok做得很好，但不一定能在短時間內賺錢。但一定要高度重視。一旦錯過了這個紅利期，可能就意味著以后會失去。“如果你現在給一個新品牌一個建議，我覺得所有品牌對Tik Tok的關注度都應該是現在的兩倍。”回歸本質，圍繞市場痛點打造產品當前互聯網時代，各種新型消費品牌層出不窮。新消費品牌崛起的背后，營銷是重要的推動力。所以很多業內人士也總結出了各種打造爆款產品的公式，比如2萬本小紅書+8千本Tik Tok+3千本嗶哩嗶哩+150支知乎問答+帶貨直播=一個新品牌。隨著營銷熱度的降低，爆款公式正在失效。“我不認為是爆炸公式失敗了。只是制造爆炸的方法在不斷變化。”對此，趙表示，他指出，在瞬息萬變的當下，不能指望昨天打造爆款的方法在今天同樣適用，需要不斷為其注入新的活力。在深入了解消費者需求的基礎上，深入洞察消費者，找到他們的痛點，這一點至關重要。以若雨辰自有品牌詹佳為例，切入內衣乳液細分市場，聚焦除真菌痛點，從市場眾多同類產品中實現快速突破。趙說，現在市面上的殺菌產品很多，但并沒有細化市場痛點，籠統地歸為殺菌一類，但細菌種類很多，其中細菌和真菌是兩大類。消費者聽到細菌的第一反應就是細菌。但實際上，細菌對人體無害。真正有害的是真菌，2022 印度 女子 亞洲 盃 直播可能會引起各種皮膚問題。基于這種市場洞察，詹佳的內衣乳液產品專注于去真菌，直擊市場痛點。憑借產品質量和快速搶占細分市場的能力，詹佳自2020年底上市以來發展迅猛，成為服裝洗護領域的一匹黑馬。據悉，短短一年多時間，詹佳全網GMV突破一億元，并于今年一季度實現盈利，增加了公司利潤。縱觀目前很多新品牌，拿到投資后，把更多的精力放在營銷上，通過講好故事來說服消費者，吸引消費者的注意力。雖然很多新品牌，依靠營銷，短時間內迅速起家，甚至很多銷售額很快破億。但由于缺乏強大的產品力和技術含量，這些品牌絕大多數在短暫的輝煌后很快就黯然失色，逐漸淡出大家的視野。“這背后的根本原因是這些品牌炒作的只是一個概念，并沒有做出一個能夠解決消費者自身痛點的產品。”趙馮明強調，對于企業來說，想要打造爆款，需要回歸本質——首先娛樂 城 推薦需要找到產品與消費者需求的契合點，為消費者提供能夠解決其痛點的產品，而不是刻意打造一些營銷概念。“現在我們更加確信，成功的關鍵在于品牌本身。大曝光的模式只能讓消費者了解這個品牌，卻不能解決讓消費者信任這個品牌的問題。”他說，“沒有優秀的產品支撐，重燃的概念很難持久。”在趙看來，未來新品牌將進一步分化，并呈現馬太效應。這也需要新銳品牌擺脫流量依賴，通娛樂 城過優秀的產品建立自己的護城河，從而給消費者留下深刻的品牌認知，占領消費者心智。
