核心提示整理｜富貴章作者｜壁虎快跑在當下消費者的需求都已得到充分滿足的情況下，我們應該如何吸引大眾？《消費行為學》中曾闡述，“出人意料、不平常的刺激物更容易吸引大眾關注，這是基于人類好奇心的本能”。在7月夏末階段，防曬產品平銷逐漸下滑，那些夏季防曬 收拾|章財富作者|壁虎跑在消費者的需求已經得到充分滿足的情況下，我們應該如何吸引大眾？世足 義大利《消費者行為》曾表示“意想不到的、不尋常的刺激更容易引起公眾的注意，這是基于人類好奇心的本能”。7月夏末，防曬產品的平均銷量逐漸下降。那些夏季防曬產品和夏季特供產品是怎么做最后一波促銷的？他們是如何出奇制勝，想出不同尋常的刺激來吸引大眾的？針對夏末秋初的特殊節點，壁虎跑從場景、營銷、產品等方面，帶你更快了解各夏季品牌在Aauto的營銷舉措。常見的“換季、清倉、續股”營銷近日，壁虎快跑在整理品牌自播榜單時，發現不少商家已經在夏末開啟清倉，并推出秋季新活動，如Aauto faster百強品牌之一的“金典家居官方旗艦店”。與其他業務不同，金典的活動還包括七夕節點營銷，有三大亮點。到目前為止，它的粉絲只有20.4萬，但它在24日清倉直播上的新活動卻獲得了近170萬的銷量，遠超平均銷量100倍。但是降價不一定賣得好，漲價不一定難賣。一般來說，大多數人喜歡性價比高的產品，盲目清倉降價未必能帶來極高的利潤。這次在省錢活動中加入了一些日常營銷玩法，實現了賬戶量和銷售額的雙增長。香蕉*自動更快的超級省錢日最近，焦下在Aauto Quicker開了一場主題為“香蕉下的省錢日”的直播。活動時間為7月19日-28日，官方爆款產品打折，10天省錢課堂，大型福利秀。活動結束時，整體銷量達到186.99萬，平均銷量18.7萬，遠超日均10萬。眾所周知，角下是以DTC模式起家的，主要依靠大量線上KOC、KOL、明星網紅做曝光營銷，從而提升品牌知名度和客戶粘性。角下得到線上發展的紅利，自然把線上平臺作為布局的重要銷售渠道。所以，焦夏選擇Aauto更快作為線上銷售渠道之一，并不意外。最近雖然有很多關于“準備上市”和其“遠超同行的營銷費用”的爭議，但嬌霞的營銷模式確實讓其在短短三年內實現了快速攀升，以至于取得了“戶外份額第一”無敵 盃 賽程的成就，并且全年都在培養消費者的習慣，深化防曬的理念。在Aauto Quicker這個平臺上，角下也有持續的“直播+短視頻”雙重布局。尤其是最近幾個月，隨著暑期時間線的深入，以寵粉福利活動的形式，為品牌的自播賬號帶來了粉絲和銷量的雙效增長。那么在季節變換的夏末秋初，焦霞做了什么呢？1.10天活動鏈接營銷，交錯降價延長消費者參與熱情。活動伊始，嬌霞以極其優惠的價格重回市場爆款產品，其中原價249元的在活動首日為219.1元，直降30元左右。在10天的活動期內，這些產品只有19、24、28日最優惠，其他時間只降價5元左右。現場還送了99元的防曬口罩。秉承“消費者不在乎產品是否便宜，而在乎是否便宜”的理念，嬌霞在本次活動中采用了交錯降價銷售的方式。正常活動期間，價格都是優惠的，但只有這三天的優惠力度最大，這也導致這三天的銷量遠高于其他時間。甚至在活動的最后幾天，當Aauto Quicker里的用戶都開始疲憊的時候，焦下Live Studio在最后一天的28號，迎來了。2.與頭部專家深度合作，不斷提高產品轉化率。在整合平臺流量方面，大部分品牌商家在進行品牌自播時，都會與各類頭部、中部、長尾主播合作，利用主播的聲量來增加自己產品的銷量，從而助推品牌自播賬號獲得一定的增量。與品牌駱駝類似，在與頭部主播深度合作期間，他們也會根據主播的粉絲畫像對產品的外觀進行修改，并根據粉絲反饋的需求對產品的功能進行完善。在這次芭蕉下的活動中，壁虎快跑也找到了芭蕉下深度合作的人才對象徐杰。據悉，徐潔與角下有過多次合作，在她發布的短視頻中經常可以看到角下的產品。壁虎跑還發現，6月焦霞與徐潔合作推廣長效防曬衣，7月仍有粉絲催錢。投達人短視頻的長尾效應顯著，也讓角下看到了一條與投達人合作，進行產品持續轉化的途徑。在這次活動中，角下也在26日宣布了與徐杰合作的直播。值得注意的是，雖然26日徐杰的直播并不是嬌霞旗下的專場，直播現場也只投放了嬌霞旗下的5款產品，但嬌霞還是選擇了和徐杰一起拍攝短視頻廣告進行預告。壁虎跑還發現，5款產品雖然不多，但涵蓋了防曬衣、防曬帽、運動鞋、防曬面世界盃結果膜四個維度，這可能也是芭蕉不斷轉型產品所做的一次嘗試。3.開啟#夏日趣味活動挑戰，話題營銷以內容促需求。在本次活動中，香蕉還發起了#夏日趣味活動挑戰賽，以加強與Aauto faster中用戶的互動，用內容推動Aauto faster中用戶的消費需求，加深用戶心中的品牌印象。活動中，徐杰的聲音被用來幫助傳播話題活動。截至目前，該話題已播放1973.7萬次，進一步曝光了香蕉下的這一活動。4.整合產品優勢，挖掘各類產品賣點。同時，壁虎快跑還發現，角下旗下的各種產品都有鮮明的賣點。針對不同人群，有都市麗人的冰感防曬披肩。根據不同的需求，芭蕉還推出了短款、常規款、常規加長下擺款、中長款等防曬款式，也有提升不同賣點的防曬款式，如“防水、防油、防污”、“一衣三裙”等。針對最近運動健身的熱潮，角下也強調了2022 世界 盃 48 隊有功能的運動產品。如運動文胸、運動鞋、短褲等加速吸汗。在以防曬傘起家，大面積滲透到防曬領域后，嬌霞也將目光投向了其他戶外產品。在城市戶外空白色場景方面，角下做到了極致細分，填補了很多空空白。就像“其經濟”已經成為時代標簽一樣，小寵物如何帶動大消費？如中所述，賬號在開頭可以細分成字段，對于少數群體從0到1冷啟動形成固定的粉絲群體。女足亞洲盃直播冷啟動階段過后，就不能再專注于小眾賽道了。在商品方面，如果僅僅局限在少數地區，購買者就很難有所突破。品牌也是如此，只執著于單一的“防曬傘”等等。香蕉可能只會陷入春夏暢銷，秋冬難賣的窘境。5.總裁親自送福利，給粉絲和平板銷售帶來雙重福利。活動階段，總裁親臨直播間，當天24日的直播銷量突飛猛進，達到71萬左右，相比以往增長了7倍左右。現在越來越多的品牌依托創始人的直播形式，在Aauto更快的蓬勃發展，各大品牌的總裁也越來越頻繁的光顧直播間。世界 盃 抽籤壁虎跑認為，總裁逛直播間的模式不僅能增強客戶對品牌的信心，還能讓粉絲感受到品牌對它的重視，增強粉絲粘性，進一步提高粉絲的復購率，比如頭部主播粉絲為主播瘋狂消費，大量購買同一產品的行為也有可能在品牌的自播賬號中重現。更多行業資訊，請關注壁虎跑微信微信官方賬號。
