核心提示了解國聯股份，從這里開始###各位投資者大家好，為了讓大家更好地了解公司國聯股份基本情況，我們會不定期更新一些投資者問答，也是方便各位投資者隨時進行查閱。非常歡迎各位投資者在上證e互動對我們進行提問，也非常歡迎各位在本貼下面進行交流討論，公 了解國際聯盟的股份，從這里開始# # #各位投資者，你們好，為了讓大家更好的了解公司國聯股份的基本情況，我們會不定期更新一些問答，供投資者隨時查閱。非常歡迎投資者在上證所E互動向我們提問，也非常歡迎大家在本帖下方交流討論。公司很高興能和投資人有更好的互動。我們會仔細閱讀每一條信息。謝謝大家的關注和支持~！-1.1月12日，國務院發布“十四五”數字經濟發展主要指標。公司有沒有布局數字經濟相關業務？公司的數字云工廠戰略是否相關？公司未來將如何開展數字經濟相關業務？1.該公司一直是數字經濟的積極實踐者。“十四五”數字經濟發展規劃中提出的數字經濟時代，是以數據資源為基礎，促進數字經濟與實體產業融合。這是國聯“平臺、技術、數據”發展戰略和主業的明確定位。多年來，公司積極響應國家產業政策，致力于互聯網、大數據、云計算、人工智能等數字技術與實體產業的深度融合。公司入選工信部“2019年互聯網與制造業融合試點示范企業”、“2020年工業互聯網試點示范工程”、“2021年大數據產業發展試點示范工程”，2021年入選八部委首批“國家供應鏈創新與應用示范企業”，充分說明，2.數字化工廠的實施全部基于多多云工廠和PTD云工業互聯網平臺。目前，國聯數字經濟主要包括工業電子商務平臺、數字工廠、PTD云工業互聯網平臺等數字技術服務體系、數字供應鏈平臺、直播平臺、遠程辦公平臺、VR工廠平臺、云存儲和認證市場等。其中，“數字化工廠+PTD云工業互聯網解決方案”被工信部認定為“2020工業互聯網試點示范項目”，基于同一產業鏈、供應鏈、價值鏈上下游數字化工廠的共建鏈接，有效幫助實體企業實現生產、管理、質檢、能耗、物流的數字化；數字化供應鏈平臺，致力于建設智能交通系統、云倉系統、數字化港區，實現智能物流、數字化倉儲、CA交付；同時，公司通過建設遠程辦公和云分發系統，實現直播、視頻會議和云VR的融合，培育云SaaS服務生態圈。3.在公司的戰略規劃中，我們將持續關注產業鏈和供應鏈的數字化轉型升級，尤其是數字孿生、數字伴侶和數字原生技術的遞進體系以及在工業領域的應用。未來隨著數字產業的不斷推進和迭代，數字世界的再創造能力將被不斷挖掘和應用，有效賦能傳統產業的轉型升級。2.關于云工廠的信息？首先，云工廠模式2020年，公司提出“三年三百個云工廠”計劃，基于同一產業鏈、供應鏈、價值鏈上下游數字化工廠的共建。通過深度供應鏈和企業內部運營管理的數字化改造，可以有效幫助實體企業實現數字化生產、數字化管理、數字化質檢、數字化能耗、數字化物流。目前在合作模式上，我們采用以下幾種模式:直接購銷模式、透明加工費模式、一站式運營公司模式。第二，模型工廠結果經過一年的運營，模型工廠在供應鏈優化、降本增效方面取得了顯著成效。比如:1。一個云廠采購的原材料大部分都是集中收集，成本明顯降低。2.某云廠通過平臺收集優化供應鏈，使產能每月增加3000噸左右，從而增加利潤。下游產品通過平臺訂貨的模式，每噸比市場價低30-50元，也降低了下游客戶的成本。3.一個云廠的原材料全部集中收集，采購成本整體上降低了6%-10%左右。成品銷售通常比市場價低10-30元，降低了下游客戶的采購成本。三、云工廠的戰略意義1.通過供應鏈管理的數字化轉型，即上游原材料的一站式采購和下游成品的一站式銷售，在原有交易合作的基礎上，加強國聯與工廠的合作粘性，有效提升工廠在眾多平臺的產銷比例，幫助國聯不斷延伸上下游產業鏈的應用，提高產業鏈的市場滲透率，提升行業話語權。2.通過對企業內部運營管理的數字化改造，幫助企業在生產、配方、檢測、物流、能耗管理等各個環節進行數字化轉型升級，并伴隨數據積累和數字化模型構建，不斷提升企業運營管理效率。3.云工廠是國聯股份將傳統產業與數字化融合，推動工業數字經濟發展的重要任務之一。四、云工廠的盈利模式目前，模型廠的盈利模式分為兩部分:一是優化供應鏈以獲得合理的盈利模式；二是通過數字化工廠服務系統獲取云充電模式。總的來說，云工廠的轉型升級和路徑選擇，都體現了國聯長期以來致力于的“降本增效”的價值使命。動詞 （verb的縮寫）云工廠的研究與開發1.公司主要通過自主研發和整合數字生態服務企業進行推廣。在一些領域，我們已經擁有自主知識產權的產品和技術。公司將根據戰略落地項目的需要，合理補充技術團隊人才，分步開展相關技術研發，始終遵循“平臺、技術、數據”向產業互聯網平臺的戰略路徑。2.該公司有許多強大的技術合作伙伴。同時，公司將實施基于軟硬件一體化應用和與云工廠二次對接開發的數字化工廠計劃。3.云工廠首先是基于供應鏈的優化，其中深度供應鏈是前提；企業內部管理的數字化轉型，可以提高我們和工廠分成的毛利空。因此，國聯不是單純的技術服務提供商，而是基于深度供應鏈優化和數字化服務的綜合應用提供商。六、板塊的數字化改現金版造1.數字化管理:主要實施OA、ERP、MES等系統，主要用于提高工廠管理效率。市場上也有很多類似的OA和ERP系統。我們的主要分歧有兩點:1.1.功能簡單易用。我們采用8/2原則，提煉出大部分企業使用的20%的功能，比如組織架構、工作流程、采購、銷售、倉儲、應收及預付款等。，從而為企業做減法。1.2.實現數據交換。我們連接PTDCloud工業互聯網平臺，連接上下游，設備，人員，機器，供應鏈，物流，倉儲等。，并進行全渠道管理。工廠可以共享訂單、零部件、技術等。2.質量檢驗的數字化:一般貨物需要在交貨前進行檢驗。我們把原來的實驗室檢測方式改為用設備檢測，大大縮短了檢測時間，大大提高了貨物出廠的效率。另一方面，檢測數據會及時錄入系統，全部進入我們的平臺。上下游客戶基于對平臺的信任，可以加強對質檢結果的認可，下游客戶收貨后無需復檢，提高了產品發貨效率。3.安防監控數字化:通過部署智能邊緣盒，接入工廠現有攝像頭信號，可監控20多種場景，如安全帽、火災、吸煙、手機通話、非法入侵等。一些潛在的隱患可以實時監梅西確診控，免去了中控室人工監控的問題。4.能耗數字化:工廠的主要能耗包括水、電、蒸汽等。通過安裝智能儀器儀表，可以解決人工抄表和人工記錄，使數據實時錄入系統，通過數據的異常變化快速定位一些設備和生產異常問題，從而提高生產控制和能耗監控。5.物流數字化:主要實施無人值守站，通過數字化方案解決部分原始稱重間、人工值守、數據錄入、裝卸車登記，優化運輸車輛進出廠順序，提升裝卸工人KPI考核。同時數據會顯示給客戶，客戶可以看到自己的車什么時候去的，什么時候開始運輸的。6.生產數字化:通過部署邊緣網關和安全網閘，可以采集工廠內DCS、PLC等設備的數據，獲取生產過程數據。生產的優化主要分為三個階段:第一階段收集生產數據；第二階段是建立數字孿生系統；第三階段，對過去的生產數據進行建模和訓練，對傳統設備進行數字化指導，改進生產配方和生產工藝，提高工廠的生產水平。7.訂單核對的數字化:企業用戶在多多平臺下單后，公司將訂單推送給工廠，工廠可以根據訂單進行備貨發貨或安排生產。客戶可以準確地知道他們的訂單何時可以送達，拉近了客戶與工廠的距離。8.設備管理數字化:每個工廠都要有設備維護人員。廠里的設備是什么時候購買的，什么時候保養，壞了什么時候更換？現在通過系統進行維護和管理，提高設備的管理效率。9.數字化實現人員定位和高空巡檢。工廠的安全生產比什么都重要。工廠事故根據傷亡人數可分為大小不同，量刑也不同。其中包括:重大事故，30人以上；重大事故，10人以上30人以下；重大事故，3人以上10人以下；一般事故，3人以下；因此，在工廠的一些危險區域，不允許三人以上長時間呆在那里。南美盃所以我們把工廠所有員工的職位都定好，做成徽章的樣子，帶到工作中去。哪些危險區域有3人以上，立即報警。板上還有一個緊急呼叫按鈕，你按下它就可以報警。同時，胸甲還可以監控自己是否處于無聲狀態，超過3分鐘不動就會及時報警。同時我們也定期做一些應急演練，讓大家盡快撤離到安全的地方，誰還在工廠的哪個位置馬上就能找到，為救援贏得寶貴的時間。七。云工廠數字化轉型在不同層面的效果如何？1.生產水平:生產效率提高15-30%，關鍵設備聯網率提高50-70%，設備停機時間減少30-50%，設備綜合效率提高15-25%，廢料減少20-35%，能耗降低5-10%；產品不良率下降5%左右；2.運營層面:運營部門間接人工效率提升30-40%，預測準確率提升60-85%，運營成本降低20-30%，人工成本降低20-40%，安全隱患排查率提升30-50%；3.物流倉儲水平:物流成本下降10-15%，庫存占用成本下降20-40%，庫存周轉率上升50-60%；4.設計RD水平:RD設計周期縮短20-30%，設計工程成本降低10-30%；供應鏈層面:采購成本降低5-10%，訂單交付周期提升40-60%。3.行業周期如何影響公司經營？1.由于行業周期的波動，公司收入增長的貢獻指標可能會有所不同。比如上行階段，由于價格上漲，上游供應相對緊張，收入增長中價格貢獻比例會放大；相反，在下行階段，產品銷售對收入增長的貢獻率會放大。2.基于公司“集采團購”的交易模式，公司與產業鏈上下游企業建立合作粘性和信任關系的策略在上下游行業周期的不同階段會有所不同，因此行業周期的變化對公司的影響在于工作重心的轉移，而不是對收入和利潤的影響。3.在價格上行周期中，上游貨源緊張，下游采購困難，很多平臺的下游需求會變得高度旺盛。此時公司的重點是穩定上游的供貨價格和供應量，讓下游仍然可以低成本采購原材料，下游對平臺的粘性會大大提高；在價格下行周期，反而上游產能不足，下游采購需求會變得相對疲軟。但由于工廠對原材料有剛性需求，下游采購呈現延遲或分散采購的特點。此時，我們的工作重點是穩定下游采購周期，讓上游產能穩定而充分。在這個階段，對平臺的上游粘性會大大提高。4.由于公司還處于發展初期，規模遠未達到行業的天花板，行業周期的波動確實對新品類、新平臺有一定影響。以上述周期為例，由于行業話語權和影響力有限，上游貨源穩定、價格穩定的工作壓力依然存世界 盃 外圍 賽 直播在，因此公司正在積極推進云工廠、核心供應商等上游策略，可以有效減輕一定壓力。未來隨著公司規模和體量的增加，上述影響會逐漸減弱。4.公司員工數量和工資的變化？一、員工人數變化及其原因1.公司員工人數從2018年的666人持續增加。截至2021年第三季度末，公司員工人數已超過950人。其趨勢是一致的，與收入增長正相關。其中，18-20年，公司員工從666人增加到806人。整體增速相對較低的主要原因在于公司各業務板塊的結構變化。隨著公司多元電商業務的快速發展，國聯資源網絡的成熟期，以及技術研發的需求，公司本著成本優化、體驗優化、管理優化的原則，積極推進內部人員結構轉型。人事結構發生了很大的變化。很多電商團隊從2018年的162人增加到2020年的304人，其中銷售人員從78人增加到156人；中國資源網團隊人數從2018年的363人減少到2020年的253人，其中銷售人員從215人減少到139人。由于朵朵電商已迅速成為公司的主要業務板塊，而國聯資源網業務板塊發展穩定，現階段增長有限，公司積極調整內部人員結構，大部分人員從國聯資源網內部到朵朵電商，以滿足朵朵電商持續快速增長的團隊需求；RD人員從2018年的98人增加到2020年的199人，主要滿足眾多電商的技術支持和技術服務需求。2.多多電子商務主要是在互聯網平臺上運營，不同于傳統的以銷售為主的業務。其收購、銷售、技術服務、推廣、克服都與互聯網平臺密切相關，是業務發展的共同驅動力。隨著公司業務結構的變化，多多電子商務已經成為公司的主要收入板塊，其運營人員，包括采購人員、銷售人員和提供技術支持服務的RD人員都在快速增長，其趨勢與收入增長一致。從整體銷售人員的變動來看，主要是多多電商和國聯資源網的架構變動造成的。從多多電商的獲客方式來看，其客戶和供應商更多的是來自公司國聯資源網信息服務長期積累的客戶資源。客戶對公司的初始信任度很高，客戶邀請和推廣不需要增加大量人員。3.B端工業原材料市場不同于C端消費品市場，是一個流量邏輯精準的市場。針對上下游企業的客戶數量有限，企業之間的熟悉程度較高，容易形成口碑傳播效應。另外，公司長期深耕行業知名度和影響力，不需要投入更多營銷人員，創新轉化成本更低。多電商集合采購的服務模式對下游客戶有比較明確的價值，就是為客戶降低了采購成本，因此更容易形成口碑傳播，從而降低人員銷售需求和維護成本。二。關于薪資變化1.隨著人員的增加和結構的變化，公司的薪酬逐年增加，其趨勢是一致的，并與收入增長正相關。2.公司年人均工資從15年的8.4萬元增長到20年的15萬元。總的來說，基于B端平臺的發展特點和階段，其薪資水平無法與C端互聯網廠商相比。與友好公司相比，該公司的人均薪酬一直處于合理水平。3.特別重要的是:公司在2012年建立了三個持股平臺，有超過130名關鍵合伙人加入并享受股權激勵。目前三家持股平臺合計持有公司3.15%的股份。5.公司本質上只是取代線下的線上分銷商嗎？這種理解值得商榷。無論從平臺價值世界盃八強、商業模式、dg 百家樂交易流程、收費模式、運營效率、驅動因素、業務基因，還是應收賬款/存貨/營運資金周轉率等財務指標，公司都與經銷商有核心差異。比如用消費互聯網做一個不恰當的類比，這個問題就好比問“天貓超市和JD.COM商城是不是只是一種零售商，只是取代了線下的線上零售商”，問本身的意義并不大。
