核心提示在「看臉」、「顏控」的時代，變美成為永久不衰的話題。化妝師作為讓人變美的重要角色，也在享受著顏值時代帶來的紅利。在 B 站、小紅書、抖音等平臺總會看到美妝博主阿根廷厄瓜多爾活躍的身影，他們深藏法寶，區區幾招化妝技巧便可讓人變美，因而也吸引了很多年輕人的目 在“看臉”“控臉”的時代，美成了永恒的話題。化妝師作為讓人變美的重要角色，也在享受著顏值時代帶來的紅利。b站、小紅書、Tik Tok等平臺上總有活躍的美妝博主。他們暗藏法寶，化妝師只需幾招就能讓人變美，從而吸引了很多年輕人的目光。時代變了，美容行業也發生了很大的變化。傳統的美容化妝品不再局限于傳統的影樓婚紗造型和廣告平面，而是逐漸流行起來，以適應市場的變化。同時，化妝師的類型也很多，有個人形象設計師、化妝培訓講師、專柜化妝師等。人們對審美的追求和化妝行業的快速發展，帶動了美容培訓行業的發展，需要更專業、多元化的美容培訓教育與之相匹配。行業發生了巨大的變化。美容培訓的用戶需求和管理發生了哪些變化？利用短視頻和直播的優勢，美容培訓能否迎來新的增長空？傳統美容培訓市場始于上世紀90年代，發展至今已有20余年。隨著國內婚紗影樓、直播等業態的變化，美容培訓發生了哪些變化？一方面，美容培訓領域下沉。北京、上海、廣州等一線城市是美容培訓最早的滋生地。全國最優秀的人才和資源都集中在這里，吸引了很多人來讀書。隨著美容消費者需求的不斷增加，美容培訓市場逐漸從一線城市擴展到三四線城市。直到今天，在小縣城也能看到美容培訓。另一方面是美容培訓用戶學習需求的差異化。以往美容培訓的潛在用戶畫像集中在初高中低學歷人群，他們的學習目標受到強烈的就業需求驅動，簡而言之就是為了掌握一門技能謀生。現在很多化妝學習者已經不滿足于單一的技能學習，需求逐漸轉向創業開店，比如美甲店，化妝店。尤其是2015年“大眾創業、萬眾創新”的雙創政策利好，為化妝師開店提供了發展機遇。很多迅速感知市場風向變化的美容培訓學校率先試女足 亞洲 盃 資格 賽 直播水美容創業培訓。“很多來學化妝的同學，不僅是學化妝，還想學美甲和美容。目的就是開店，學完之后積累兩三年的經驗，然后自己開店。桂陽黑嘎貝美容學校執行校長明道說。當就業市場對美容培訓提出新的需求時，美容培訓學校不再局限于化妝、美甲、美容、半永久、睫毛、攝影等基礎課程，更多的創業課程、營銷課程等核心課程出現。明道所在的貴陽和佳貝tx 捕魚機美容學校也嗅到了用戶對美容創業的學習需求。從2012年正式成立到2016年的三年時間里，逐漸開始探索銷售技巧、營銷管理、門店管理等開店創業的內容。在進入美容培訓行業之前，明道有著多年的餐飲創業經驗。憑借創業前期積累的餐飲標準化運營經驗，明道認為，餐飲開店本質上類似于賦能創業者，主要是開店和培養人才。“一方面是提供開店建議。以選址為例，我們要選擇一個人流量超過6000人的地方，中央商務區要有多少商場、服裝店、美容院，這些數據標準要作為創業者的參考；另一方面，參照總部賦能分校的模式，通過商學院建立培訓體系，賦能人才，將人才復制到各個分校，同時利用合伙人模式，讓各個分校健康發展。」從就業技能到創業就業，只是美容培訓變化的一個側面。現在的美容培訓機構不再依賴線下，而是向線上方向發展。在與疫情共存的兩年時間里，美容消費的壓力傳導到了美容培訓上。在明道看來，疫情的影響“非常直接”。種種影響加快了美容培訓機構上線的步伐。疫情的直接表現之一就是收入差距。以貴陽和佳貝美容學校為例。2019年，單校營收達到2000多萬。2020年疫情年，營收下降到1000多萬。“即使2021年營收回到2000萬以上，也達不到2019年的水平。”明道向Duo Whale透露。第二個直接表現就是疫情下的經濟放緩，導致美容培訓意愿和消費能力的收縮。事實上，為了能讓更多的學生報名上課，貴陽赫加貝美容學校也把客單價從疫情前的一萬多元降到了八九千，但效果并不明顯。“學生們不想在美容化妝品上花太多錢，”明道說。”很多學生的反饋是，”老師，我想多存點錢，萬一以后經濟不好，經濟不好的時候開店成功率不高。我還是等經濟好轉了再讀書吧。』」第三個直接表現是疫情熱線的發展。一些線下美容培訓機構在線上發力，親自布局美妝產品帶貨。“很多美容培訓同行都轉戰Tik Tok等直播平臺帶貨了。”明道舉了一個他身邊的真實案例。“以前有個同事在酒店負責化妝培訓，同時兼職運營百萬直播賬號。目前已積累粉絲300多萬，月演出近6700萬，盈利約50萬。」《2021大引擎美容行業趨勢洞察報告》顯示，在過去的一年里，Tik Tok的美容創造者、美容專家、美容企業數量持續增長。截至2021年6月，美容專家人數是2019年同期的4倍多。在疫情影響下，帶貨直播成為美容培訓行業的第二條增長曲線娛樂 城 推薦。一方面，短視頻直播平臺成為學習美妝技巧、美妝產品種草的重要信息渠道。直播平臺上制作的美教短視頻，可以供機構用于線上獲客。另一方面，在Tik Tok和Aauto Quicker等短視頻直播平臺上直播送貨正變得越來越流行，送貨主播的專業地位正在上升。火熱的直播外賣行業對高素質人才的供給提出了需求，而美容培訓機構正好可以滿足這種需求。雖然直播已經成為美容培訓發展的重要趨勢之一，但是學生對直播美容培訓內容的接受度還是比較低的。在明道發現，自2020年以來，接受過商品直播美容培訓的學生只有30%，所占比例相對較低。電商在美容市場的滲透率越來越高，也將美容培訓推向了新的發展高度。當原有的重線下美容培訓上線后，機構需要在重線模式和輕線模式之間找到一個平衡點。傳統的線下美妝培訓模式比較重。據明道介紹，如果按照200萬的標準投資一個美容培訓學校，單個學校的產出在2000萬左右。而且學校產出高的整容培訓學校都在省會城市，數量有限。如果想以輕商業模式發展，毛戈平的線上人氣之路對美容培訓機構有一定的借鑒意義。2018年，明道和他的團隊開始接觸Aauto更快的信息流，由他運營孵化的IP美妝教育賬號，半年內實現粉絲80多萬，變現100多萬。短視頻美容教學賬號的成功運營和在線美容培訓的可行性。通過毛戈平會議的成功，我們可以找到輕商業模式的啟示。毛戈平從化妝師起步，后來開始創業，并于2000年創立了同名美容品牌毛戈平。根據招股書，毛戈平的主要業務包括三部分:化妝品和護膚品的銷售、化妝培訓和其他。其中，彩妝護膚品的銷售是公司收入的大頭。培訓業務方面，2017年上半年，毛戈平化妝培訓業務收入為2661萬元，僅占總收入的13.64%，不足兩成。近年來，毛戈平通過幫助名人和網絡名人化妝和開設社交賬戶而在網絡上走紅，并帶動了同名化妝品的銷售。明道認為，毛戈平把產品作為最大的收入來源，本質上是培訓+產品的模式，值得形體美容培訓機構效仿。基于此，明道認為，實現輕商業模式的可行辦法是成立一個活的貨代公司，前期培養自己的人才和網絡名人，后期條件成熟后，再慢慢開發自己的產品。向明道鯨透露，2021年，和佳貝集團實現營收5000萬，其中產日本對越南足球品營收1000萬，培訓業務營收4000萬。2021年，自己孵化的達人帶貨，銷售額近100萬。今年，貴陽和佳貝美容學校還將完善直播、短視頻、手機攝影、視覺商品方向的課程，結合原有的創業課程導師，在短視頻直播平臺上實現靈活就業、低成本創業。當直播成為主流，美容培訓的發展將何去何從？一方面，直播的主播和達人不僅是美容培訓機構的培訓對象，WBC棒球經典賽也是年輕互聯網用戶的導師，為化妝培訓市場帶來新的增量發展空。另一方面，線上直播僅限于知識傳授，需要動手操作的內容無法在線完成。隨著VR虛擬技術的成熟，將彌補線上線下美容培訓的不足，有效突破地域限制。
