核心提示文 | Rita Zeng時至今日，幾乎沒有品牌會說我不需要做“短視頻廣告”。一般刷短視頻的人，在抖音、快手，肯定能夠刷到各種不同內容的品牌短視頻信息流廣告。比如用女主角與男主角對手戲的方式，吸引你下載小說APP；學會理財，日入xxxxx元 文| Ri2022年世足賽下注ta Zeng今天很少有品牌會說我不需要做“短視頻廣告”。一般刷短視頻的人，在Tik Tok和Aauto更快，肯定是刷各種品牌不同內容的短視頻信息流廣告。比如用女主角和男主角對打來吸引你下載小說APP；學習如何理財，一天賺xxxxx元世界盃 預測，指導你下載理財App或課程。……短視頻平臺的人群、資源、高互動等優勢使得品牌非常重視，希望從廣告中獲益，使得短視頻拍攝和制作的需求迅速增加。根據艾瑞咨詢的研究，2020年中國廣告主未來一年將增加預算的媒體在線營銷模塊中，短視頻營銷占51.7%。因此，在這種商業鏈生態的背后，Tik Tok和Aauto Quicker的快速發展顯然為視頻制作市場帶博金網來了“新的機遇”。“坤元文化傳媒”是一家吃短視頻做“分紅”的公司。這家成立僅一年的公司，剛剛完成由中智資本投資的數千萬元pre-A輪融資。現在它平均每個月收到的短視頻在5000條左右，并且還在持續增加。更何況，坤元文化傳媒目前正在籌備A輪融資。為了更好地了解坤元文化傳媒的商業模式和短視頻制作市場的變化，Morketing采訪了資深廣告營銷從業者、連續創業者坤元文化傳媒創始人別興。01做標準化服務成為短視頻制作行業的“海底撈”在莫克汀看來，坤元文化傳媒被資本青睞的本質在于“商業模式”的不同。“當時在做這家公司之前，我問過專業的研究機構、媒體方、平臺方，他們講的故事都不一樣，但有一個共同點，都是講‘短視頻’。一個幾乎不做產品發布的公司找到了三個代理機構，”坤元文化傳媒的創始人別興說。雖然大部分品牌都在做短視頻營銷，但短視頻拍攝一直是他們頭疼的問題。第一，如果在公司內部組建拍攝團隊，支出高，回報率相對較低；第二，如果外包，市場上的短視頻制作公司主要是5-10人的小團隊，貨源相對不穩定。正是基于這種市場現狀，坤元文化傳媒的商業模式得以建立——標準化。“我們是通用賽道，服務于整個行業，從制作周期、內容，到視頻質量的統一標準化。像餐飲行業的海底撈，或許它的味道略遜于一些火鍋。但海底撈統一的服務標準和龐大的門店基數，是可以服務全國人民的，”別興說。視頻行業制作市場也是如此。很多品牌的大創意都會找盛嘉集團，天河空，但是品牌的營銷需求不僅僅是大創意，可能還需要上百個其他類型的視頻。而且不是所有的品牌都能花幾十萬或者幾百萬的預算去拍大創意視頻。這就給視頻制作市場留下了成長或被挖掘的空間空，坤元文化傳媒就切入了這樣的軌道，在標準化的基礎上規模化。那么坤元文化傳媒是如何做到所謂的“標準化”的呢？02基于數據做短視頻。事實上，坤元文化傳媒的起步并不能用一帆風順來形容。進入一個新的市場，問題也隨之而來。別興說，“我剛開始嘗試做視頻的時候，最大的問題就是效果不好，播放率低。一個30-60秒的視頻，用戶可能10秒都沒看到，所以即使視頻是后來拍的也沒用。”這也是很多人做短視頻廣告的痛點。很難預先預測視頻質量并對其進行優化。這一痛點在坤元文化傳媒會更加明顯，與其業務結構密切相關。坤元文化傳媒與由李霞、黃波等影視明星創辦的易蓉教育集團達成獨家戰略合作。容教育集團本身就有大量的師資力量，與全國115個就業訓練基地和27所高校對接。具體來看兩者的合作模式，坤元文化傳媒首先從市場上獲取商業項目，分解后分配給易蓉教育集團旗下的相關專業學院。作品經過篩選后，推向市場。“相比有工作經驗的業內人士，老師和學生做商業項目會更嚴格的按照步驟來做，交作業，理論知識豐富，但缺乏實踐經驗。所以很多作品和業內人士創作的作品是不一樣的，”別興說。問題出現后，別行找到了一套解決方案:不斷利用數據對內容進行逆向，從劇情、音樂等多個維度入手，通過龐大的數據積累，形成了一套可以直接應用的方法論。比如100個視頻，只有5個效果好。坤元文化傳媒會直接分析這五個視頻的原創思想和表達方式，通過逆向演繹不斷梳理方法論。以金融業務短視頻廣告為例，劇情的情感表達非常關鍵，憤怒、爭吵、悲傷等激烈的情緒更能打動用戶；以及內容的故事完整性，是否能切入部分目標群體的生活痛點等。“很多短視頻制作行業的從業者，在創作的時候，更多的是從主觀思維入手。我覺得可以；或者說，從數據出發，最多是分析一周內Tik Tok平臺效果好的資料，參考資料相對片面。那么我們就不從主觀思維出發，以數據分析為主，以星空的創意編導為輔，進行綜合。最后，我們會以用戶喜歡的形式拍攝，”巴西 對 阿根廷別興分享給Morketing。換句話說，其他明星用互聯網廣告主的思維做短視頻，用客觀數據驅動主觀內容。創意會“假”，但數據不會“假”。同時，“我們內部會有一套方法論，每周會召開分享會，比較視頻的質量。在分享會上，用兩臺電腦播放同一個客戶的訂單的視頻，視頻中的創意腳本各不相同。看視頻時，每隔三秒就會按下暫停鍵，觀察兩個視頻的區別。同時，參加分享會的同學會參與討論。在那一秒，你會選擇刮還是留來判斷視頻的好壞，”別興說。這些通過數據驗證得到的方法論將直接應用到教師和學生的培訓中，以學生能夠理解的方式進行教學和實踐。可以知道短視頻內容應該怎么做，什么劇情會有效，告訴團隊下一步該怎么做。為了保證作品的高質量，坤元文化傳媒內部有一套競爭性的呈現機制。比如同一個客戶點100個視頻，坤元文化傳媒會安排三個老師團隊同時拍攝，一起篩選出最好的內容。在某種層面上，“我們就像富士康一樣，平臺實際上做的是接單和評估訂單的任務。我們和后端一起接單、做視頻，公司員工和高校師生全程參與”，別興說。目前坤元文化傳媒的方法SWAG娛樂城論是按照不同的行業來組織的。別興透露，金融行業的方法論已經在逐步完善，下一步就是探索電商行業的方法論。這意味著通過素材的不斷積累，將數據反演得出的方法論應用到短視頻的制作中，最終的效果會越來越好。假設用5000個短視頻來反推方法論原型，然后繼續1萬個甚至10萬個短視頻。經過反復疊加，最終可以形成更加準確的方法論，可以應用該方法論提前預測視頻質量進行優化。因此，坤元文化傳媒利用這種方法論來規范流程，從而實現規模化。03數量多價格低反而沒有競爭壓力。迄今為止，坤元文化傳媒已在成都、河北、廣州建立了拍攝基地。目前一個月可以接收1萬條短視頻，編輯10萬條短視頻。“在公司發展初期，我們面臨的競爭更大，市場上有大量的小團隊。剛開始做短視頻的時候，經常聽身邊的人說我朋友在某個地方有拍攝基地，或者拍攝團隊技術過硬。但是今年感覺市場競爭越來越小，因為像坤元文化傳媒這樣的大型公司越來越少，很多短視頻拍攝團隊都轉型了。我身邊沒人說過我有個朋友是做短視頻的”，別興坦言。設置了坤元文化傳媒拍攝基地的部分場景。如其所言，很多小的短視頻制作團隊，一方面業務多元化，有短視頻拍攝需求就接單，沒有需求就拍其他任務，比如海報等。另一方面，轉型是直播，以及代運營。在這種發展形勢下，別行認為視頻制作賽道上有兩種公司可以舒服的q8娛樂城生存:第一種大創意公司，支付高額服務費，賣創意和營銷邏輯；第二種公司，視頻價格便宜。據悉，“坤元文化傳媒目前的價格比行業低10%”。所以總體來說，坤元文化傳媒有兩個優勢，就是數據方法論基礎上的“量”和“價”。但其他明星的野心顯然不止于此。在聊天中，莫克汀了解到，坤元文化傳媒的第二階段目標是進一步擴充員工。先在北、廣、深組建銷售團隊。同時，未來每個基地將有20-40人，加上100名長期實習的學生。第二，組建10人左右的技術產品團隊，搭建數據平臺系統，做數據庫。“我們現在更多的是出口廉價短視頻，未來要出口的短視頻不一定突出價格優勢，可能是效果。”不用補充，“同時希望今年目標收入超過1000萬，明年年收入達到3000-5000萬”。04標簽其實行業競爭就像大海航行，需要面對驚濤駭浪。水手們要么勇往直前沖出迷霧，要么掉頭駛向其他地方，要么沉入海底。其他明星顯然是先行者，同時不斷探索新的業務和賽道，以保持公司的競爭力。中國網絡視聽節目服務協會數據顯示，截至2021年3月，中國短視頻日均使用時長長達125分鐘，短視頻用戶粘性持續增強。也就是說，隨著中國短視頻行業的不斷發展，短視頻廣告的規模也會擴大。但正是因為有空的空間可以挖掘和增加，短視頻制作市場的“進入者”頻頻出現，市場競爭不斷。坤元文化傳媒能否始終保持“領先”，值得關注。
