核心提示這幾天的廣告突然變得很差，幾乎光點擊不轉化，原來一天20幾單，現在只有10單出頭。那現在需要調整廣告，降低預算嗎？廣告點擊不轉12強賽程化這個問題，我們需要思考，影響轉化率的因素有哪些。01鏈接優化維度客戶購買商品一般分為3個階段：認知階段、考慮階段 這幾天廣告突然變得很差，幾乎不經轉化就點開了。原來一天20多個廣告，現在只有10個。現在需要調整廣告，減少預算嗎？廣告點擊不轉換這個問題。我們需要思考什么因素影響轉化率。01鏈接優化維度一般顧客購買商品可以分為三個階段:認知階段、考慮階段、購買階段。現在客戶點擊訪問我們，說明客戶已經到了第一個認知階段，在這個階段我們成功的把客戶吸引到了我們的鏈接詳情頁。但是客戶在考慮階段沒有考慮我們或者考慮我們，最后覺得別的產品更好，買了別的產品，我們沒有轉化。客戶沒有選擇我們，說明我們的鏈接還沒有優化。有13個維度需要檢查:關注以下幾個方面:1-價格高于市場價格我們需要對比市場上相似度高的同類競品。是功能結構、外觀、材料尺寸等相似的最佳產品。查看價格范圍，看看我們是否有更高的價格。2-文案/圖片/視頻優化不到位對比一下優秀的競品，看看埋字、文案、圖片、視頻的差距在哪里。可以拆解優秀的競品，借鑒他們的優點。3-沒有合理的推廣。這種情況經常出現在新產品的情況下。我們的新品剛剛上架，評論數和評分都沒有優勢，也沒有QA之類的互動。這個時候我們的轉化就比較差了。在價格合理的基礎上，如果能合理設置促銷，比如發優惠券，買多件，這些都會吸引客戶做出下單的決定。下面的鏈接不僅設置了優惠券，還設置了購買折扣和額外購買折扣，顯然更加醒目，形成了購買。4-評論和評分問題新品剛上架沒什么評論，一個月之內也無可厚非。如果超過一個月沒有評論，那就是評論沒有做好。要么合并舊鏈接，要么通過頂級審閱者評估。如果有其他跨境電商平臺，積累的老客戶也可以用來給我們評估。如果鏈接已經售出1周以上，可以在后臺一鍵評估，也可以通過專門的軟件評估。亞馬遜允許網上評論，但不允許用利益換取網上評論，也不允許讓賣家留下沒有差評的好評。一個新產品的初期，不要一直抱著盈利不放。先有流量，再有單量，再有關鍵詞和類目排名。一個月后，借助限時秒殺和七天秒殺的組合，鏈接推上去后，依靠更高的銷量和更低的推廣帶來更多的利潤。如果沒有單量，你的定價再高，利潤率再高，都沒有任何意義。02廣告維度如果你查過鏈接維度沒有問題，那就是廣告的問題。述，“mens aprons for grilling” 這樣轉化更更高些。有些非標品看到大詞不知道產品是什么，精準的詞幾乎沒有流量，如 “toys for 5-10”, “home decor “，這種詞根本沒法打，搜索這些詞的客戶自己甚至都不知道自己想要什么。我們有必要研究5-10個競品，看看他們的流量大詞有沒有天然的位置。如果大家都沒有天然的位置，很明顯這個產品不是用來搜索流量的。我們使用四種緊密的方式:廣泛的大詞、ASIN定位、類別定位和自動廣告。如果有一些相對精確的單詞，也可以嘗試打字。舉個例子，雖然“5-10人的玩具”對于我們的產品在同品類中的流量來說是一個很大的詞，但實際上我們的產品是由蜘蛛俠衍生出來的玩具，所以“蜘蛛俠玩具”會更準確；“家居裝飾師”其實是臺歷“臺歷”，但是“臺歷”沒有流量，“桌面裝飾師”這個詞的搜索量還可以。場景詞“書桌”顯然比“家”更準確。我們可以鍵入單詞“桌面裝飾者”，但不能鍵入單詞“家庭裝飾者”。確保幾乎不搜索精確詞，我們可以通過場景詞、人物、屬性等縮小范圍。，爭取更高的轉化率。2-曝光和點擊問題而曝光和點擊問題是我們需要關注的問題。你可能會問，所有的問題都沒有說，只是點擊，但是不轉化，說明曝光和點擊沒有問題。曝光過多或過少都是大問題。曝光量博弈 娛樂 城小于1000，要么是鏈接有問題，要么是競價太低；曝光太多，幾十萬，幾十萬，但實際點擊率不到0.3%，說明競價太低，廣告都打到詳情頁了。點擊不轉化需要多久，點擊不轉化需要多少次？如果一天點擊瑪律蒂波10次不轉化，一個月點擊300次不轉化，我覺得很正常。因為一天點擊10次可能達不到轉化點，意味著你的轉化率可能不到10%。比如客單價高的辦公家具，賣100多，甚至300+都很正常，轉化率在5%左右。如果一天的點擊量是應該做的點擊量的1.5-2倍，不做清單，就要考慮文字是否有問題，想辦法改。3-轉換問題你從商品檢測器上看到過同類的平均轉化率嗎？例如，如果平均轉化率為10%，則該數據較低。一個做得好的環節，實際上可能是檢波器數據的2-3倍。但是如果你的轉化還是低于商品檢測儀同類產品的平均水平，那你的鏈接就有問題了。平均10%的轉化率，意味著你點擊10次就會得到一單。好的鏈接是平均值的2-3倍是正常的，你點擊10次后獲得3單也是正常的。4-未能及時否認不相關的詞語/商品原則上每天都要觀察搜索詞，不相關的關鍵詞、功能屬性詞、場景人群詞、不相關的產品都會被及時拒絕。比如我們賣的產品是玻璃杯子，客戶的搜索詞是SS304真空杯，我們會及時否定“SS304真空”這句話；我們賣的產品是“聽力耳機”，但客戶要的是“游戲耳機”，所以我們需要否定“游戲”這個詞。需要每天都做。不要輕易對詞根說不，除非詞根完全不相干。大家注意到了，我否定的時候沒有否定“杯子”和“耳機”，因為這兩個詞根的詞都跑不出來。5-表現不佳的廣告應及時關閉并重新打開。是的，廣告，突然效果變差了。查看下面鏈接有沒有大招，有沒有差評。我也看了廣告，不否認不小心傷了字。如果有，及時調整，恢復原狀。如果檢查后沒有問題，那就是不明原因的惡化。我們看看最近有沒有大促，比如黑五網一，prime day，大促前一周或者大促后一周。一般銷量都比較差。沒有這回事。只需對比之前表現較好的廣告數據，查看曝光、點擊、點擊率、轉化率哪個維度出了問題，并據此找出原因。03產品開發維度7看選擇，3看操作。市場上有些產品別人能賣，我們當然能賣。我害怕在極端的情況下。比如我們做的是燈飾產品。這類產品有許多款式和形狀。如果做常規的銅絲燈串，我不確定有沒有利潤，但是肯定有數量。但是，這個時候，一些裝飾照明類型是非傳統的。舉個例子，如果我把它做成“雪花麋鹿”的形狀，它就成了圣誕裝飾燈具。你要知道你的產品已經成為季節性產品了。做裝飾燈的朋友都知道，這種一年四季都有賣，11、12月份銷量會達到頂峰。但是“雪麋”型號只能在圣誕節前半個月銷售，所以你拿不到一個廣告也很正常。最近“8023”的梗挺火的。我把形狀改成了“8023”。也許你認為它意味著愛。其實歐美國家可能沒有這種網絡文化，不知道你在表達什么。這意味著產品的開發需要研究歐美文化，然后再決定開發什么。用我們的思維做不出產品。這類產品一方面文化不那么兼線上投注站容，另一方面受眾更小。市面上大部分水梅西確診杯都是圓柱形的，我想區分一下。我把它們做成骷髏頭，比較新鮮，符合喜歡新鮮事物的群體的需求。這種造型產品市場目前沒有。作為標準產品，水杯的功能屬性比個人喜好更重要。我不能說沒有用戶買你的產品。肯定有，但是很少，幾乎沒有。我相信大多數人買水杯是為了喝水，而不是為了標新立異。你的“頭骨”形狀絕對變形很差。我想表達什么？你為了差異阿拉伯杯化而差異化，獨一無二，獨一無二，偏離了客戶的真實需求。你的廣告不被轉化是正常的。
